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台泥、亞泥 Q4毛利進補 中時電子二胎房貸報作者記者袁延壽╱台北報導 | 中時電子報 – 2015年9月19日 上午5:50 工商時報【記者袁延壽╱台北報導】 大陸水泥下周要調漲，幅度預估達6∼8％，台泥（1101）、亞泥（1102）大陸市場第四季的毛利率可望提升。法人估，第四季度的毛利率會比第三季提升1∼1.5個百分點。 雖然第四季大陸水泥市場可望呈「價量齊揚」；不過，法人仍預估，西進水泥廠今年大陸市場二胎房貸全年獲利將大幅衰退。 年底前，因政策催促，二胎房貸落後水泥廠淘汰速度將加快，根據大陸數字水泥網統計，今年1∼8月，大陸水泥產量已比去年減少5％。市場更預期，第四季淘汰的力道會加強，預估將再減少約2、3千萬噸。 年底一向是大陸地區，基建工程趕工、水泥廠庫存量最低的時期，市場早已傳二胎房貸出，9月底，華南、華中及華東地水泥價格將全面調漲。 台泥及亞泥指出，長江流域附近水泥價格已在9月初小幅調漲3∼5％，市場接受度不錯，因應旺季來臨，9月底，水泥價格將會調漲。 水泥業者指出，最快下周，水泥二胎房貸價格就會漲，幅度預期不會是月初的每噸只調10∼20元人民幣，而是從每噸30元起跳。 亞泥指出，江西地區的水泥價格在8月底已小幅調漲，以市場接受度，和各水泥廠的庫二胎房貸存量來看，第二次調整的時間應很快來到。 法人指出，由於今年1∼3季，大陸水泥價格比去年大幅度下跌，台泥、亞泥大陸地區前三季的毛利率預估都比去年下滑超過10個百分點，若下周水泥價格調漲，可以預期，台泥、亞泥第四季的毛利率及獲利都可同步提升。正德 明年營收估增5成 中時電子報作者記者張佩芬╱台北報導 | 中時電子報 – 2015年9月19日 上午5:50 工商時報【記者張佩芬╱台北報導】 正德海運（2641）訂造的3艘1.65萬噸輕便散裝貨輪，首艘昨（18）日在日本本田造船廠完工交船，這3艘船都與本田的母公司山水海運簽有10年長期租約，毛利率有45％，另兩艘將於明年1月與4月交船，法人估算，正德明年營收約可增加五成，獲利可望倍增。 正德是中小型的散裝船公司，也是首家以高雄為基地的上市櫃散裝航運公司。今年因為市場運價低迷，有部分船隻換約，上半年營收為3.7億元，獲利1,468萬元，EPS0.12元，雖然營收高於去年同期的3.40億元，獲利不如去年的3,082萬元與EPS 0.31元。 這次3艘新造船是公司去年10月正德逢低入市，向日本山水海運集團簽約訂造，每艘造價2,000萬美元，船隻交船後回租給山水營運。博鉉液體充填設備 大廠愛用 中時電子報作者林宜蓁 | 中時電子報 – 2015年9月19日 上午5:50二胎房貸 工商時報【林宜蓁】 提供各種液態填二胎房貸充包裝機械的博鉉企業，專業製造化妝品、食品、製藥、化工等液體充填設備，為了與市場區隔，以技術立業起家的總經理施鋒主要提供客戶的是客製化產品。所有客戶的疑難雜症，在博鉉皆可得到完美的解決方案。 博鉉成立1987年，立業至今，總經理施鋒深刻體認「品牌是產品的價值，品質是產品的生命」，因此公司經營不斷力求產品技術的突破與產品革新。 這幾年液體充填設備市場飽和，競爭趨於白熱化，為滿足各式特殊液態充填市場的需求，博鉉主力開發在各式高低濃度充填機、攪拌機與乳化機等，可用於食品、藥品、化妝品及工化等產業，客群涵蓋生技保健、食品及民生消費產業。其中不乏幾家食品業龍頭，就連對品管嚴格要求的製藥廠，都指定用博鉉的機械設備。 施鋒表示，博鉉主要具開發技術，也是公司能在國內闖出一片市場原因，第一技術本位，專為客戶量身訂作。 由於公司產品多二胎房貸特殊、客製品，得靠專業人員豐富的市場經驗，在接單樣品的需求上與客戶密集溝通，故如何提供客戶即時、專業的服務，以最低成本完成客戶高難度訂單，為公司營業的最大目標。 其次售後服務，凡操作或維修問題，皆有專人即時處理。保險達人－專注職業訓練 培育電銷人才 中時電子報作者陳欣文 | 中時電子報 – 2015年9月19日 上午5:50 工商時報【陳欣文】 來台超過25年的康健人壽，目前擁有國內最龐大的電話行銷團隊，且透過專注培二胎房貸育人才以及引進集團內各項科技輔助工具，提高電銷工作效率，創造電銷人員的高定著率和高專業度。 康健人壽聯盟通路資深副總經理王淑華表示，康健人壽在培育電銷人才上的專注是最大的優勢，未來將持續深耕台灣市場，強化電銷的領導品牌！ 康健人壽聯盟通路資深二胎房貸副總王淑華在金融保險業有豐富的資歷，對於擁有25個長期合作夥伴的康健人壽的競爭優勢相當有信心。王淑華表示，康健人壽花費相當多的人力物力在培訓電銷人才方面，也同時引進集團的相關資源（尤其大數據資料運用）來提高電銷工作的效能，也因此有高於市場平均的電銷人員定著率，以及每年穩定成長的電銷人員數量。 目前已經有超過600位電銷人員團隊的康健人壽，預計年底之前還要再募集百位新秀加入。相較目前各家有電銷通路的保險公司，康健人壽在培訓新人和相關財務補助等專案上都有較佳的條件，也可見其投入的心力。 王淑華指出，目前康健人壽針對完全沒有保險銷售經驗的新進人員，提供為期三週的輔導考照訓練，且取得證照並正式上線後能享1萬元的現金獎勵；除了前3週的證照考試輔導課程，針對已經正式上線的電銷專員還會在180天內提供銷售進階訓練，幫助新人精進銷售技巧，也讓他們深入了解企業文化、電腦系統、保戶服務、法令遵循等各項相關流程，是非常完整且具階段性的訓練計畫，就是希望讓電銷人員在扎實的基礎下，能夠在康健發展自己的事業和專業。 目前康健人壽整體電銷團隊年資超過3年的高達5成以上，主管級的平均年資更高達8年，且其中有近8成都是內部晉升。也就是說，電銷人員在工作穩定之後，可以根據自己的經驗來帶領團隊進而晉升主管，且主管的培訓也長達6個月之久，期間也提供津貼補助。 康健人壽提供每月底薪25K以及每年15天特休假的條件，歡迎二度就業或希望轉職者加入電銷二胎房貸行列，加上公司重視員工福利的企業文化，成功幫助了許多人在電銷領域找到自己的舞台。 王淑華強調，因為電銷人員是康健人壽的核心資產，對於員工相關的福利絕對是最重視的一環，因此提供員工定期按摩服務、EAP員工協助計畫、樂活講座、家庭日以及員工旅遊等相關福利，都是公司的重點工作。 展望未來台灣電話行銷市場，二胎房貸王淑華表示，有越來越多產業將電銷納入行銷管道之一，該行銷通路初期的建置成本雖較高，但是後續都有一定的作業流程可遵循，相對其他行銷管道在品質上也較易管控，預期仍將有穩定成長的空間。 而康健人壽因為有25個長期穩定的合作夥伴，可以提供給電銷專員優質有效的名單，近年來也不斷透過系統升級及強化人員培育計畫，全力協助電銷專員提高工作效能與銷售績效，她預期這些優勢將有助鞏固康健人壽為台灣保險電銷首選品牌！
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