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職場達人－法律系高材生轉賣車 許捷力行感動服務 中時電子報作者： 吳姿瑩 | 中時電子報 – 2015年6月6日 上午5:50 工商時報【吳姿瑩】 大學主修各家銀行房屋貸款利率艱難法律系的許捷，畢業後不是志在考取檢察官或是律師，反倒是他樂於助人的熱忱，引導他轉戰業務。先是在寶成鞋業擔任Nike專案經理一戰成名，2013年轉戰進入Lexus內湖所，第1年就打入北區排行榜，業績快速成長的速度超越十年以上業務老手，他名列前茅的祕訣就是一顆樂於服務的心。 許捷稟持著他天生的業務魂，求職期間無法從本科系找到適合的工作，於是他以個人特質在104網頁找人才中，意外獲得多家人資主管青睞，最後，他選擇有業務發展機會的寶成鞋業，還是菜鳥的他，格外勤奮做資料，不到1年就獲得主管賞識，指名負責公司一級客戶、Nike新鞋款的專案，起初還不被老同事看好，最終還是滿足大客戶順利出貨，原因就在於客戶愛上他介紹產品的熱忱。 Nike專各家銀行房屋貸款利率賣車的許捷，被派到台北車展中訓練，也在展場中幸運的簽下第1部銷售紀錄，開心不過一會兒，還沉浸在喜孜孜的心情，客戶卻一面拿著豐田車的簽單，跟許捷要求退訂，讓他倍感挫折，所幸在前輩的提點下，他不急著跟客戶要回訂單，靈機一動只向客戶說，「辛苦了那麼多年，為什麼不對自己好一點」，這句話讓客戶打消買國產車的念頭，成功保住他第1張訂單。 不同於其他業務給人激進、積極的感覺，不說話時的許捷看來害羞靦腆，難以想像他在短短1年之內，就為公司帶來破億元的銷售總額，然而他有時候也是賠錢賣，要不是服務的熱忱及正面的信念驅使，獨自一人北上租屋的他也度過幾周三餐吃一餐飽的苦日子。 至於許捷逆轉勝，快速衝出業績的關鍵點，則在於他總是貼心的為客戶著想，為客戶量身打造最適合的車款，而不是一味推銷最高價的車型。許捷說到，像多數業務一直向客戶介紹、疲勞轟炸，連他自己都會感到不好意思。讓客戶知道想要了解、想要知道的，簡明扼要的介紹，最後客戶買了車之後，回想起來愈想愈值得，這才是他想要的。 曾經有一次，一對夫妻要來買休旅車，夫妻倆對許捷介紹的車款也相當滿意，同時間，這對客人也去看了保時捷休旅車，丈夫對帥氣的外型非常喜歡，面對兩大高級車款的休旅車對戰，他不用急躁批評的角度去挽回客戶心，而在他與客戶多聊多聽的過程中，知道太太久被腰痛所苦，於是他請客戶再來體驗公司車款的舒適度，在這之前打聽整腰的名醫給客戶參考，這對夫婦最終被他的用心及體貼所感動，這也是許捷力行的感動服務。 今年入行第2年，憑藉的為他人著想的信念，許捷已經在過去1年輝煌的成交紀錄中，贏得多數客戶的心，也持續在他貼心周全的服務下，給他持續打拚的動力。 達人座右銘各家銀行房屋貸款利率 業績只有一次，贏得客戶心，機會更大 每一次的成交，都是客戶的肯定、信賴，也因此我更在意客戶的感受，看到客戶被滿意的服務，讓我更有成就感。 達人小檔案 星座：雙子座 學歷：世新大學各家銀行房屋貸款利率 法律系 嗜好：閱讀、各項運動、籃球、網球、游泳 經歷：寶成國際集團專案經理 現職：Lexus內湖所銷售課長求職面試走迷宮！ 餐飲集團徵才好吸睛 薪資32K起跳 -字 +字各家銀行房屋貸款利率 作者： 記者許家禎／台北報導 | 華視影音 – 2015年6月6日 上午12:11 餐飲業競爭激烈，服務業人才難尋！有餐飲集團趁著畢業季，舉行大規模徵才活動，還首創「導航式」徵才，...銀行家盧正昕 給年輕人的一封信 跟著蜜蜂（職場良師）飛，騎在馬背（時代趨勢）上奔馳 -字 +字 Career職場情報誌作者： 撰文◎盧正昕 | Career職場情報誌 – 2015年6月6日 上午12:07 相關內容 銀行家盧正昕 給年輕人的一封信 跟著蜜蜂（職場良師）飛，騎在馬背（時代趨勢）上奔馳看相片 銀行家盧正昕 給年輕人的一封信 跟著蜜蜂（職場良師）飛，騎在 … 人活著就是要擁有美好的人生，但是美好的人生不會從天上掉下來。 多年前我在美國印第安那州立大學念研究所時，一學期的學費是300美元，學校規定，第一學期外國學生一定要住宿舍。算一算，學費、住宿加上生活費，一學期大約需要1,700美元才足以應付所需，但是我剛到洛杉磯全身上下只剩500美元，於是我寫信給學校，說自己的英文不好，需要留在洛杉磯先補習英文，希望將10月的課程延到隔年春季班再上，延後幾個月再註冊。心裡打的如意算盤，是想利用這段期間在洛杉磯打工賺學費。 不懂沒關係各家銀行房屋貸款利率，我可以學 當時在美國工讀生上班1個鐘頭只有9毛錢，到餐廳打工有小費可領，賺得比較多，還可以免費吃飯。於是我請朋友開著他的小車，載我去找工作。我們在洛杉機最昂貴的比佛利山高級住宅區附近尋找餐廳，從早到晚問了8、9家餐廳，都沒有人願意用我。最後到了一家高級旅館，它的大門陳設金碧輝煌，我們的破車不敢行經大門，只好借道有垃圾擺放的後門而入。 我搭乘一座很漂亮的玻璃電梯直達頂樓餐廳。對方問我有沒有工作經驗，我說有；他問我是不是工會會員？他要我提出證明，我佯稱我在「唐人街」工作，那裡不需要這些東西。 當時我只考慮我應該做什麼？沒有考慮我能夠做什麼？會做什麼？我沒有在飯店工作過，沒有關係；我不懂什麼叫作「Monkey dish」（小碟子），沒有關係，我可以學。我沒有受限於當時的條件，就這樣，我終於在餐廳謀得一份助理服務生（waiter）的工作。4個月後存了1,200美元，再加上原來的500美元，順利熬過我在美國的第一個學期。 跟著蜜蜂飛，就各家銀行房屋貸款利率會找到花蜜 20多歲剛開始上班時，會遇到各式各樣的人，我們不一定要跟很有錢、很有權的人交朋友，但也不要總是跟很窮、很倒楣，每天怨天尤人、抱怨自己苦命的人攪和在一起，應該多跟有「正面能量」的人交往。這樣的人總是忙而不亂、累而不疲，彷彿有用不完的精力，對事情永遠抱著希望，不會被負面情緒打敗。 不論薪水多少，我們都要認真工作，而且要真心辦妥每件事情，誠心誠意與長官、同儕、客戶互動，長官交辦的事項不只要做好，而且要做到最好。因為我們的標準和長官的標準不一樣，我們覺得自己已經做好了，長官可能還是覺得不夠好；自己盡力做到最好，也許才能達到長官可以接受的程度。 我20多歲的時候，老闆交代的事情我一定立刻投入去做。當時我剛到美國沒幾年，英文還不夠好，工作上和我競爭的同儕都是來自哈佛等頂尖名校，英文非常好，我必須花別人兩倍的時間才能完成。對我來說，晚上工作不算加班，那段時間，我每天上「半天班」，所謂半天班指的是12個鐘頭（早上8點到晚上8點）。我認為20多歲的年輕人一定要加班，靠加班爭取主管認同，不能因為薪水不多就想少做點事，抱著這種心態工作就糟糕了。加班多做點事，才能多學點東西，累積出自己的專業。 想成為專業經理人，最好選擇進入大企業，大企業裡兵強馬壯、戰將如雲，有很多有才氣及正面能量的人。進入大企業，自然有很多優秀的人成為你的老師。運氣好的話，你會遇到好的長官，教你一些讓你一生受用不盡的實務及經驗。跟著經驗豐富的長官，努力就等於成功了。我常說，跟著蜜蜂飛就會找到花蜜，跟著蒼蠅飛，一定只找到垃圾。 影響我一輩子的話 1970年，我進入花旗銀行儲備主管（Executive Trainee）訓練班，當時跟我同一梯招募進去的共有80位新人，多半是美國一流常春藤大學的MBA，其中78位都是美國人，只有2名亞洲人，一個是日本人，另一個就是我。 受訓第一天，班主任教我們各家銀行房屋貸款利率3個縮寫。第一個是「ASAP」（as soon as possible），有工作任務時應該盡快完成。第二個是「PTO」（please turn over），當時他一個人必須面對我們80個人，效率非常重要。他要求我們寫報告給他，而且報告的篇幅不能多也不能少於1頁。他要我們翻背頁（PTO）看他的批示，因為他會在報告反面寫下他的指令，並要求我們執行他所指示的事情。 第三個是「No OPM」，（no other people's money），我們用公司的錢買東西或是招待客戶時，必須當成自己的錢一樣運用，不能因為是公司的錢就特別大方、浪費；更重要的是，在放款授信時，更必須當成是自己的錢一樣謹慎小心，被倒時應覺得是自己的錢被倒了。 ASAP、PTO、OPM，多麼有智慧的話啊！40年了，這堂課至今我仍清晰記得，這麼多年來，我不僅自己身體力行，也一直這麼教導我的同事。主管交辦的事項，如果你很快完成，主管認為你有能力，就會再交給你其它事情，你會得到比別人更多的學習機會；如果你慢慢來，機會就拱手讓給別人了。你說對嗎？ 上班努力變富人，下班努力變各家銀行房屋貸款利率達人 當年和我同期進入花旗銀行的同事，很多都畢業自哈佛、哥倫比亞等名校，讓我感到非常不安，有壓力。因此剛開始上班前幾年，我一有空就閱讀、寫作，不斷充實自我。直到現在，即使每天工作半天12小時（早上8點到晚上8點），我仍然會利用白天空檔，或是晚上的零碎時間閱讀。坐飛機時，有一半的時間我都在看書，從金融、哲學、歷史、傳記、商業、音樂、核電到吃喝玩樂，都在我的閱讀範圍內。現在是「知識經濟」的時代，上班時要努力工作變成富人；下班後要飽覽群書變成博學多聞的達人。 但無論如何，最重要的是要有一顆冷靜的頭腦和溫暖的心。冷靜的頭腦就是複雜的頭腦，溫暖的心就是簡單的心思，不要算計人家。其實，世界上的事情，都是既複雜、又簡單，一流的人是頭腦複雜、心思簡單，二流的人頭腦複雜、心思也複雜，我們當然要做一流的人。 雜亂的桌子代表一顆紛亂的心 另外還有一句各家銀行房屋貸款利率對我影響深遠的話，同樣出自大企業裡的頂尖管理人才，那就是大通銀行（Chase Manhattan Bank）董事長大衛‧洛克菲勒（David Rockefeller）所說的：「一張雜亂的桌子，一顆紛亂的心」（A messy desk, a confused mind）。 大通銀行是一家跨國性的金融企業，在全球各地都有分支機構。負責南美、北美，或是非洲各地業務的主管，都位於同一個總部的頂樓辦公。有一次，洛克菲勒從他位於頂樓的辦公室走出，他發現，其中一位主管的桌子凌亂不堪，於是便說：「雜亂的桌子代表一顆紛亂的心。」 這句話很快就在公司內部傳開來，後來傳遍整個紐約的銀行圈，連當時還很資淺的我也聽到了，這使得我日後辦公桌永遠在保持整齊清潔的狀態。我認為，一張整齊的桌子不一定會成功，但是一張雜亂的桌子一定不會成功。 我擔任銀行總經理時，曾經看見一個同仁的桌子很凌亂，當時他人坐在位置上，但我仍主動幫他整理歸位。過了不久，整個公司都傳遍了這個消息。後來公司同仁的桌子，大部份都整齊乾淨。倒不是要大家刻意整理，但如果連一張桌子都沒辦法整理好，又怎麼能夠管理好複雜的工作呢？ 未來的世界正在快速改變，50%的行業即將面臨消失的命運，如果你跟在馬的後面追馬，不管跑得多賣力，終究還是追不上馬，一定要努力攀爬到馬背上，與馬一起奔馳，才能創造美好的未來。大多數人只想發財，卻不願意力爭上游，缺乏永不放棄的精神，我希望你們不要放棄，一定要努力，一步一步來，戮力爭取自己的美好人生。 忘了告訴你們，我最常各家銀行房屋貸款利率掛在嘴邊的一句話就是：「力爭上游、永不放棄。」說很容易，要做卻很難，但是我告訴你們，記住這8個字，管用得很！ 我當年跟大家一樣在貧困中成長，在挫折中學習，沒有金湯匙，也沒有白吃的午餐，憑藉著努力與永不放棄，一步一步走到今天，而且還繼續在向前走。我願意與你分享我力爭上游成為高階專業經理人的心得，這不僅是教你要能賺錢，更是期許你日後成為「手心向下」的專業經理人和菁英；為自己、家人及社會，貢獻心力並付諸行動。在困境中「天行健，君子自強不息」，我可以，你一定更是可以的。 好的長官，讓你一生受用不盡。跟著蜜蜂飛就會找到花蜜，跟著蒼蠅飛，一定只找到垃圾。——盧正昕 世界快速改變，跟在馬的後面追馬，終究還是追不上，一定要爬到馬背上，與馬一起奔馳，才能創造美好未來。 ——盧正昕 從窮留學生到銀行家 盧正昕小傳各家銀行房屋貸款利率 1966年政大國貿系畢業以後，盧正昕帶著父親向人籌借的學雜費美金5,000元（以當時匯率換算，相當於新台幣20萬元），赴美攻讀印第安那州立大學MBA，到美國的隔天便將借來的學雜費全數匯還父親，僅留下500美元做為花費。 為了賺取學費，他當過跑堂，也在夜間保齡球館當副理。1970年取得碩士學位以後，隨即加入紐約花旗銀行工作，1976年轉調台灣花旗銀行，1976至1986這10年間，擔任多項高階主管職務，見證並積極參與台灣經濟起飛時期。 1992年集資新台幣100億元創辦華信銀行（Bank Sinopac）後，陸續與建弘證券、台北國際商銀合併成為建華金控及永豐金控；將總資產擴大到新台幣1兆2,000億元，員工8,000多人，並擔任永豐商銀董事長及永豐金控執行長，也曾獲得許多財經雜誌之獎項。 2009年受萬泰銀行之邀，再次出任董事長各家銀行房屋貸款利率，當年的萬泰銀行虧損16億元，在他的領導之下轉虧為盈，各家銀行房屋貸款利率2012年創造年度盈餘29億元，更成為淨值報酬率（ROE）26.74%、台灣第一名的銀行。2013年盈餘39億元，淨值報酬率23.44%，仍然是全台第一名。 2000年獲美國《商業週刊》（Business Week）評選為50位「亞洲之星」（Stars of Asia）之一，並獲得國立政治大學及美國印第安那州立大學「傑出校友」榮譽。印第安那州立大學於2008年並頒發榮譽博士學位。上班族票選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜 TVBS作者： 黃星樺 | TVBS – 2015年6月5日 下午11:39 相關內容各家銀行房屋貸款利率選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜看相片 上班族票選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜 上班族票選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜看相片 上班族票選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜 上班族票選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜看相片 上班族票選「職場討厭鬼」 愛抱怨講八卦上榜 話不投機半句多、滔滔不絕煩人還不自覺！有國外觀察，一般人在對談時只有20秒的黃金時間，如果超過20秒，對方反應冷淡，還是拚命聊天，可能就會讓人覺得很煩打壞印象！除了說話藝術，網路調查辦公室裡的討厭鬼，愛抱怨講八卦通通榜上有名。 各家銀行房屋貸款利率 上班族：「我個人是覺得如果是八卦，會討論個人隱私這塊。」 你是他們口中說的職場討厭鬼嗎？上班族平均每天在辦公室辦公超過8小時，有些小動作可能讓人覺得不太舒服。 各家銀行房屋貸款利率 上班族：「可能講了一句話，就八卦來問說怎樣怎樣。」 上班族：「少抱怨，當然很多繁雜的事情，抱怨一定會有。」 根據網路調查，上班族最討厭的討厭鬼，第五名就是八卦王，常常補風捉影無中生有，唯恐天下不亂。接下來是大話王，說得比做得厲害，還有邀功王收工同事努力成果，愛拍上司馬屁，還有摸魚的人也不受歡迎，散發負面能量，愛抱怨的登上最令人厭煩第一名。 人力銀行副總何啟聖：「你來公司任職，不在於你能做什麼，很重要的事情，不在於你有多專業，你工作能力有多強，唯一檢視你工作能力的指標，是你解決問題的能力。」 以專業能力贏各家銀行房屋貸款利率得同事尊重，更建議上班族要建立處理多項事物的多工思維，將流程SOP，面對問題先思考，再提問，因為公司看重解決問題能力，不過對外說話的藝術也格外重要。 上班族vs.記者：「那你今天跟我不太熟的狀況，一直說我怎麼樣我家我媽怎樣，你好像透露太多關於自己的事情，就是我跟你很熟嗎？對，簡單來說我們很熟嗎？」 世新大學口語傳播學系教授溫偉群：「越講越HIGH，這個年輕朋友說的自HIGH，自己講的很高興，某種程度來說我們就是忘了別人的感受是什麼。」 話說太多反而讓人留下壞印象，甚至以自我為中心講個不停，根據國外的研究，兩人在聊天初期，前20秒稱為綠燈期，對方覺得新鮮對內容感到有興趣，但是20秒到30秒如果內容不吸引人，黃燈期對方開始覺得你很聒噪，40秒以後的紅燈期，你還滔滔不絕，你可能就惹人厭了。 各家銀行房屋貸款利率 世新大學口語傳播學系教授溫偉群：「對方的眼神越來越飄移，對方的動作一直想離開，或者對方的話題一直改變，那我(說話者)的危機就來了。」 說話的藝術，還得要注意談話的氣氛，少批評、有同理心，免得面對人老是話不投機半句多。 財政紀律蕩然無存！國家債務破6.5兆 監委專案調查 NOWnewsNOWnews – 2015年6月6日各家銀行房屋貸款利率 下午6:19 相關內容 財政紀律蕩然無存！國家債務破6.5兆 監委專案調查看相片 財政紀律蕩然無存！國家債務破6.5兆 監委各家銀行房屋貸款利率專案調查 記者王鼎鈞／台北報導 根據財政部國庫署公布各家銀行房屋貸款利率之各級政府公共債務統計表資料所示，截至今年4月底中央及地方債務合計已達6兆5,699億餘元，而地方政府多已逼近債限或債務超限，如宜蘭縣、苗栗縣等。監察委員已組成專案小組，將深入調查財政部有無延宕怠失？舉債破表及達預警之縣市政府所提改善計畫有無落實？ 鑒於我國逐年產生預算赤字，公共債務未償金額有增無減，不僅中央政府債務餘額遞增，舉債瀕臨上限，地方政府更是財政收支長期失調，債務負擔沉重亦已瀕臨債限，如將各級政府總負債加上潛藏負債，則國人每人負債金額恐數倍於財政部公布之國債鐘，長此以往，我國恐將步入歐洲嚴重負債國家之後塵，面對此財政危機，究各級政府有無確實檢討並積極採取改善措施，監委李月德、楊美鈴、高鳳仙、章仁香認有了解之必要，已申請自動調查組成專案小組。 監委將深入調查財政部在推動「財政健全方案」以及「中央政府債務改善計畫」有無延宕怠失？並將就舉債破表及達預警之縣市政府就其所提各家銀行房屋貸款利率改善計畫之執行有無落實情形一併檢視。 監委表示，近年來政府積極推動各項重大措施，歲出需求有增無減，歲入因景氣衰退成長不易，復因採行租稅減免措施，致年度收支缺口仰賴舉借債務彌平，債務餘額快速累積。 而且部分縣市近來不計成本，罔顧效應，競相加碼討好式建設，因預算短絀，為加掩飾而編列虛構之歲入預算，以達增加舉債之目的，財政紀律蕩然無存，其情節嚴重者幾近破產邊緣，仰賴中央政府調配協助，實有待根本解決。 監委指出，財政部雖推動「財政健全方案」，並研擬「中央政府債務改善計畫」，但並未就減債時程妥為規劃及管控，以抑制債務之累增；各級政府債務未償餘額已逼近債限，地方財政惡化，究各級政府有無積極管制措施或節制方案？其執行成效如何？應有深入瞭解之必要。 監委另說明，據審計部102年總決算審核報告，近1各家銀行房屋貸款利率0年來（民國93至102年度）中央政府1年以上公各家銀行房屋貸款利率共債務未償餘額實際數，自民國93年度之3兆3,290億餘元，增至102年度之5兆1,222億餘元，增加金額1兆7,932億餘元（增幅53.87％），每年增加約548億元至4,173億元，增加率介於1.52％至10.55％之間。 102年度1年以上公共債務未償餘額實際數，占行政院主計總處民國103年2月18日公布本年度前3年度名目GNP平均數之36.06％；連同未滿1年公共債務未償餘額2,145億餘元，合計已達5兆3,368億餘元。
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